2024工作計劃安排 篇1

　　一、主要工作情況

　　1、電話初次客戶75家。

　　2、電話有效客戶10家。

　　3、實地拜訪客戶5家。

　　4、要求試料客戶2家。

　　通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

　　2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、對此，我做出了月份的工作計劃：

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

　　方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2024年工作計劃安排 篇1

　　一、教材分析

　　四年級教材共計16課，可分為四個單元，第一單元是光，主要內容是光的傳播，鏡子，彩虹，光與生活闡述了光的初步知識與運用，第二單元是生理與健康主要內容是健康飲食、呼吸與健康、保護心臟、人體的司令部，主要闡述器官的功能與生活的良好習慣對身體的影響。第三單元是物體的運動，主要內容有認識物體的運動，物體運動的測量，主要闡述了簡單物體運動的有關知識。第四單元常見的力，主要內容是力的現象，重力、大氣壓力、彈力、浮力、摩擦力的力學知識，主要闡述了力學的簡單的知識。

　　二、教學目標

　　1、以培養小學生科學素養為宗旨，緊扣《科學課程標準》，從發揮學生主體性角度出發，選擇學生熟悉的、能直接引起學生興趣的、具有典型教育意義的內容，經過精心選擇和設計，讓學生通過參與豐富多彩的活動，掌握科學概念，學會科學方法，養成科學的情感態度與價值觀，懂得如何面對生活中的科學與社會有關問題，并逐步培養出明智決策的技能。

　　2、積極倡導讓學生親身經歷以探究為主的學習活動，培養他們的好奇心和探究欲，發展他們對科學本質的理解，使他們學會探究解決問題的策略，為他們終身的學習和生活打好基礎。

　　3、本冊教材以面向全體學生為指導思想，堅持義務教育的公平原則，為每個學生提供公平的學習機會和有效的指導，充分考慮學生在性別、天資、興趣、生活環境、民族、地區等方面的差異，體現了義務教育的公平性。

　　4、為學生提供足夠的自主探索的機會，讓學生通過參與“提出問題、猜想假設、制定計劃、觀察實驗、收集整理、分析歸納、表達交流等過程，在親歷探索活動過程中體驗、感悟和內化，感受學習科學的樂趣，增長獲取科學知識和進行科學探究的能力，培養尊重事實和善于質疑的科學態度，發展創新思維。

工作計劃安排 篇1

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常人力資源招聘與配置。

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

2024工作計劃安排 篇1

　　一、學生分析

　　1、通過一個學年的《科學》學習，學生們對《科學》這門課已經有所了解，知道科學課是由一個一個的活動組成，這是令他們喜愛的。但是他們卻常常不能自覺作好課前準備。

　　2、雖然經過一個學年的科學學習，學生們已具備一定的觀察能力，但是他們的觀察力、思維力有待提高，學生往往只看事物表面，而不知事物的內在，難以把握事物之間的相互聯系。

　　3、對實驗感興趣，但容易停留在表面，而不去研究內在。

　　4、受傳統觀念的影響，學生缺乏對科學學科重要性的認識。

　　5、大部分學生的都具有一定的基礎知識，而且喜歡科學，愛動腦、愛動手。但也有相當一部分學生，平時的學習習慣較差，以往的基礎知識不是很扎實，再加自己不嚴格要求，所以教師平時的教學帶來了一定的困難。

　　二、教材分析

　　四年級上冊教材從知識覆蓋面年，覆蓋了生命科學、物質科學、地球科學三大領域，各領域的知識或以綜合主題單元的形式，或以獨立單元的形式呈現，前者如《冷和熱》單元，后者如《奇妙的聲音王國》單元。從探究技能的覆蓋面看，既覆蓋了單項的初級過程技能，又出現了綜合過程技能中的“假設與搜集證據”。老師們可以對照教材所設計的活動，考查諸活動中提供的探究技能訓練內容，進行相應指導。情感、態度、價值觀的覆蓋面也很寬泛，覆蓋了“對待科學”，“對待自然”，“對待科學、技術與社會的關系”等方面的內容。

　　第一單元《我們周圍的空氣》涉及的核心概念有4個——空氣的性質、空氣流動的規律、空氣對運動物體的影響和對生命的影響。這個單元的學習中，學生的動手機會比較多，他們對好多都會感到驚奇、感到有趣，教師要抓住好學生的興奮點進行教學。第二單元《冷和熱》。這是一個綜合性較強的單元，包括的核心概念有熱傳遞的方式、物體吸熱散熱性能、物質三態的變化及其變化條件、熱脹冷縮、霧雨露霜的成因及蒸發、凝結等。這個單元探究的問題比較多，且探究的要求比較高，教師要讓孩子先學會訂計劃，學會與他人合作，講究操作的嚴密性。第三單元《奇妙的聲音王國》，包含的核心概念有聲音來源于物體的振動，聲音能穿過許多物質，耳朵聽聲的機理，聲音的音色、音強和音調，樂音和噪音等。這一單元與原先的自然課本里有好多相似，但也進行了相應的修改，注重了活動性和趣味性。第四單元《食物與消化》包括的核心概念有：食物的主要營養成分及其作用。食物金字塔——營養搭配、消化器官的認識及食品安全的知識。教學時要從價值觀上入手，讓學生養成合理的飲食習慣，要讓孩子們意識到吃得合理、吃得安全、吃得健康。第五單元《假設與搜集證據》，是專門的探究技能練習單元。本冊教材前面的諸單元大量滲透了“假設與搜集證據”的活動，本單元是對這一過程技能的升華和提煉。

2024年工作計劃安排 篇1

　　一、指導思想

　　20--年將以公司發展戰略規劃為指導，結合物業管理服務工作實際，抓好辦公室內部建設，充分發揮辦公室協調、服務作用。

　　二、工作思路

　　辦公室是公司綜合管理部門。它的基本任務是：在經理領導下，建立健全辦公室基礎管理制度，負責集中采購、車輛調度、社區文化、文件檔案及機關事務管理工作。力爭發揮承上啟下、協調左右、聯系內外的紐帶作用，發揮傳遞信息、研究政策、輔佐領導決策的參謀助手作用。

　　三、工作目標：

　　1.、辦公室的一切工作要有利于堅持突出服務宗旨。

　　2、辦公室的一切工作要有利于公司的正常發展和穩定。

　　3、辦公室的一切工作要有利于提高服務質量和業務管理水平，不斷改進工作方法。

　　4、強化內部管理，圓滿地完成各項任務。樹立敬崗愛業精神，提高工作效率。

　　四、主要工作：

　　(一)加強辦公室建設，做好協調與服務

　　建立辦公室定期例會制度，完善內部管理，確定每個崗位，每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體利益，整體形象，不貪功、不諉過，不拆臺、不越位，顧大局、識大體。牢固樹立全局觀念，強化服務意識，按照領導要求，綜合協調好機關事物。堅持原則，注意方法，態度謙虛，以理服人。

　　(二)高質量地完成辦公室常規工作

　　在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，強化質量意識。做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、收發傳真、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。機關各項文件材料，力求及時、準確，優質、高效。

工作計劃安排 篇1

　　20--年的工作思路和目標是：“注重一個轉變，確保兩個穩定，完成三個突破，實現四個延伸”。

　　注重“一個轉變”，即：經營思路的轉變。

　　20--年是《物業管理條例》重新修訂、實施后的第一年。新條例的實施，不僅為整個物業管理行業提出新的發展方向，同時也為我們企業工作提出新的準則。因此，我們要在認真貫徹和領會《物業管理條例》精神實質的基礎上將公司經營思路由“量”向“質”轉變，即由過去戰略規模擴張，向追求效益最大化的方向轉變，實現公司可持續性發展。

　　確保“兩個穩定”，即：確保公司各項目運營安全穩定，確保公司員工隊伍的穩定。

　　項目的安全運營是公司健康、穩定發展的關鍵。控制和減少各類責任事故發生，建立常態安全控制機制是我們的首要工作。20--年我們仍將把安全運營工作列為各項工作之首，并積極的采取預防措施，消除不安全隱患，以確保項目運營的穩定。

　　確保公司員工隊伍的穩定是我們實現工作目標的基礎。公司多年的文化積淀，鑄就了--物業優良的人文環境和人才培育、發展氛圍。今后，我們仍將發揚光大，形成穩定的人才培育和生長環境，造就具有安華特色的人才培養、任用、使用機制，讓有志于為安華效力、服務的員工在這里得到發展和成長。

　　完成“三個突破”，即：第一、管理工作要有新突破;第二、用人機制要有新突破;第三、成本管理要有新突破;

　　創新是公司發展的永恒主題，突破是創新的基礎。--物業經過十余年的發展，積累了豐富的管理經驗，在此基礎上創新，就要有突破。因此，20--年我們要緊密結合公司發展戰略需求，結合當前物業管理行業新形勢，研究我們的管理工作，研究我們的用人機制，研究我們的成本管理，突破現有模式，實現新的創新。