我們在往年的年會上發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，銷售人員通常會被要求在銷售年會上做演講。無論你選擇的主題是你明年的區(qū)域計劃、最佳實踐概述、案例研究還是別的什么題目，管理人員通常喜歡他們的人選擇的主題能夠作為會議的一部分。

　　1. 要表現(xiàn)得大度。你可以利用這個機會感謝你的老板，你的導(dǎo)師、你的同事、內(nèi)部支持人員、客戶和其他的資源。不要擔(dān)心這種做法會過頭。那些你提到的人是不會覺得不自在的，而且他們會注意聽你是否感謝了他們。

　　2. 發(fā)言要簡短、緊扣主題并且扣人心弦。這三點至關(guān)重要。如果你的發(fā)言超過20分鐘，而且沒有和聽眾互動的話，那么就太長了。你可以在你的發(fā)言過程中一直和聽眾互動，比如讓聽眾舉手參與“聽眾投票”，請求聽眾提供最佳實踐的例子，或者讓你的聽眾參與聯(lián)系，讓他們保持注意力，并且投入到你的演講當(dāng)中。

　　3. 簡潔清晰地說明你要論述的觀點。舉一個例子說明你用的技術(shù)、觀念或策略。說明你所陳述的主題對得失、成長或改變的影響，以便聽眾了解這個觀念，他們聽到例子之后，能夠自己想象如果自己使用了這種方法，會有什么結(jié)果。

　　4. 分發(fā)資料。除了給聽眾派發(fā)演示文稿之外，你還能夠做些什么讓你的演示變得難忘而且有價值呢?包括一個前十名的列表，這部分內(nèi)容可能不在你的演示之中，但是可以給你的聽眾做參考。這種做法可以讓聽眾和材料之間建立起某些聯(lián)系。另一個例子是提供一個資源頁，上面列舉了有價值的網(wǎng)站地址，或者一個“應(yīng)該這樣……”和“不要這樣……”的列表，告訴聽眾應(yīng)該如何更好地利用你所說的概念，或者一個單頁的案例分析，讓聽眾可以了解你所說的要點。這里的關(guān)鍵在于用輔助材料讓你的演示內(nèi)容更豐富，并且讓聽眾對你所說的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。

　　什么是節(jié)日營銷

　　顧名思義，節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，利用消費者節(jié)日消費的心理，綜合運用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動，對于一些節(jié)日消費類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要。

　　一年的節(jié)令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、國慶節(jié)等。二是非法定假日類：端午節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。三是民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。當(dāng)然產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同，比如元宵節(jié)絕對是湯圓的專利。

　　為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷

　　節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　對于快速消費品來說，節(jié)假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場價值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣場統(tǒng)計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。

　　開展?fàn)I銷活動是企業(yè)經(jīng)營中至關(guān)重要的一項工作。沒有營銷活動，企業(yè)的營銷就顯得死氣沉沉，缺乏活力;而營銷活動如果目的不明確，就會導(dǎo)致資源調(diào)配混亂，員工無所適從，從而導(dǎo)致活動效果不理想，對企業(yè)后續(xù)經(jīng)營造成困難。

　　因此，在企業(yè)發(fā)動一場耗資巨大的營銷活動之前，公司高層需要清晰定義本次活動的目標(biāo)是什么。一般來講，根據(jù)營銷活動的目的，可將營銷活動劃分為五類：

　　一、 新產(chǎn)品推廣

　　新產(chǎn)品推廣是營銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰(zhàn)，開辟藍(lán)海市場，靠的就是創(chuàng)

　　新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)過大量的投入和精心研發(fā)，新產(chǎn)品終于得以面世;此時企業(yè)的首要任務(wù)是讓新產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場：一方面，企業(yè)需要盡快達(dá)到規(guī)模效益，以便從生產(chǎn)成本上與競爭對手拉開距離;另一方面，企業(yè)需要盡快形成產(chǎn)品的忠實客戶群，實現(xiàn)口碑效應(yīng)，以降低后續(xù)的營銷成本，盡快實現(xiàn)盈利。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品推出時，往往愿意花重金，希望在短期內(nèi)打開局面。

　　新產(chǎn)品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時間內(nèi)，獲得新產(chǎn)品體驗。 不同的產(chǎn)品會根據(jù)行業(yè)的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產(chǎn)品體驗活動、新品發(fā)布會、行業(yè)展會等形式。 寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發(fā)液時，創(chuàng)造性的采用了小包裝銷售或贈送的形式，在短期內(nèi)獲得了大量的體驗人群，加上電視臺和平面媒體大量的廣告轟炸，迅速建立了一個忠實的消費者群體，為其牢牢占領(lǐng)洗發(fā)液市場打下了堅實的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)，如：spa館和美容美發(fā)機構(gòu)，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服務(wù)項目。

　　當(dāng)下隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)站廣告投放已經(jīng)成為大多數(shù)公司的正常營業(yè)動作，購買廣告就就像買衣服一樣是非常家常的事。在這種趨勢下，網(wǎng)站廣告銷售就顯得尤為重要，一個網(wǎng)站想要盈利，做好網(wǎng)站廣告銷售是其重要的一環(huán)。下面，小編就如何做好網(wǎng)站廣告銷售與大家分享幾點觀點。

　　如何做好網(wǎng)站廣告銷售：

　　1.分析用戶群體及同行網(wǎng)站。這很容易理解，既然我們做的是行業(yè)網(wǎng)站，就要有針對性的去做。我們的網(wǎng)站面向的是哪一行業(yè)的群體，就提供哪一類的服務(wù)。我們可以去瀏覽一下同行業(yè)成功的網(wǎng)站，看他們網(wǎng)站上主要是哪些廣告客戶，哪些廣告適合投放在我們的網(wǎng)站。其次分析這個行業(yè)的廣告位如何做，例如為了表現(xiàn)出廣告的專業(yè)性，該選取什么樣的顏色等。對于一個知名度較低的行業(yè)網(wǎng)站來說，多多學(xué)習(xí)一些成功網(wǎng)站的經(jīng)驗，對我們今后的建設(shè)是有好處的。

　　2.根據(jù)上訴的學(xué)習(xí)我們要對自己網(wǎng)站的情況進(jìn)行具體的分析。廣告位的布局以及專業(yè)程度。例如服裝類的網(wǎng)站廣告位就可以做得花哨時尚一些。那么機械類別的就要做的正式專業(yè)一點，體現(xiàn)出專業(yè)內(nèi)容。這個不難，多學(xué)習(xí)一下別的網(wǎng)站或者觀察一下現(xiàn)實中的相關(guān)行業(yè)的公司的廣告位是什么樣的就明白怎么做了。然后把廣告位有目的的排放，這個需要你對行業(yè)的情況有個了解，比如我是做液壓機械網(wǎng)站的，做廣告比較多的是二手工程機械公司和工程配件公司，而且做二手工程機械的上海的比較多，做工程機械刀片的馬鞍山的比較多。所以你可以把幾個相同地區(qū)的放在一起，把最明顯的位置拿出來用于招商。

　　普通的年會慶典活動流程都是大同小異，內(nèi)部聯(lián)歡，很多慶典公司都可以輕松完成，而且一般小問題都可以忽略不計。但當(dāng)碰到例如大型開業(yè)慶典活動時，大部分的活動公司都會在活動過程中碰到各種問題。年會視頻網(wǎng)總結(jié)了一些常見的問題，在這里簡單解釋下。做活動策劃時一定要未雨綢繆，最好應(yīng)對方案。

　　大型開業(yè)慶典活動策劃方案的確定

　　策劃方案整體流程應(yīng)該在活動前一個月確定下來，時間上充裕了，才能做好多種打算，進(jìn)行調(diào)整。很多客戶可能每天對于活動會有新的想法出來，而策劃公司不得不一遍跟著一遍的去修改，以前有家慶典公司在活動前一天晚上還在修改方法，但最終活動過程中還是出現(xiàn)很多問題。策劃方案不是改得越多效果就越好，細(xì)節(jié)上可以做些小調(diào)整，但大方向絕對不能一變再變，確定了就一定不要輕易做改動，否則拖慢進(jìn)度，最終只會影響活動質(zhì)量。

　　會場布置要趕早

　　設(shè)計稿確定好，準(zhǔn)備好各種物料一定要在活動前2-3天完成搭建工作，留出更多的時間與空間進(jìn)行調(diào)試，以及演職人員彩排。這些都是需要時間的，因此宜早不宜晚。當(dāng)然可能會因為設(shè)備出問題，人員問題等碰到可能會延期的事件發(fā)生，這時要看上海大型禮儀慶典公司事先有沒有做好備案了，一旦發(fā)生問題不要找緣故，馬上解決問題。

　　活動備案要周全

　　多年大型開業(yè)慶典活動策劃經(jīng)驗告訴我們，一定要有備選方案。既然叫作活動，那它就不是一件死物，進(jìn)行的過程中一定會碰到意外事件發(fā)生，比如電力故障，人員身體不適等等，當(dāng)出現(xiàn)這些問題，到現(xiàn)場再去想怎么解決就為時已晚了。一定要做好預(yù)備方案，多手準(zhǔn)備。所以說務(wù)必要做好周全的備案，把一切可能發(fā)生的意外都在活動前期一一準(zhǔn)備應(yīng)急措施，這樣才不會影響活動整體進(jìn)程。

　　慶典臨時工作小組的成立

　　1.成立慶典活動臨時指揮部，設(shè)立部長一人，副部長若干人，負(fù)責(zé)全程指揮與決策。

　　2.成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息，辦文辦會辦事。

　　3.臨時工作小組要對各項具體工作細(xì)分并量化，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，并公布獎懲等激勵機制。

　　活動目標(biāo)的確立活動目標(biāo)是指通過舉辦本次活動所要實現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認(rèn)同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。

　　活動主題的確立活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，具體表現(xiàn)為：

　　1. 通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。

　　2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務(wù)等方面有良好的配套設(shè)施和服務(wù)功能。

　　3.通過邀請目標(biāo)公眾，爭取確定良好合作關(guān)系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權(quán)，并簽訂意向書，為占領(lǐng)市場鋪平道路，為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　選擇場地應(yīng)考慮的因素

　　1.開業(yè)地點一般設(shè)在企業(yè)經(jīng)營所在地、目標(biāo)公眾所在地或租用大型會議場所。

　　2.場地是否夠用，場內(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。

　　3.交通是否便利，停車位是否足夠。4.場地環(huán)境要精心布置，用彩帶、氣球、標(biāo)語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

　　選擇時間應(yīng)考慮的因素

　　1.關(guān)注天氣預(yù)報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭， 參加典禮活動。

　　2.營業(yè)場所的建設(shè)情況，各種配套設(shè)施的完工情況，水電暖等硬件設(shè)施建設(shè)。