營銷計劃書優秀 篇1

　　xx品牌系列酒作為產品線的精品系列品項在產品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。

　　酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發的好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

　　陜西省是酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陜西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰略規劃和部署。

　　“牽一發而動全身”，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時。”

　　再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

　　市場背景分析：

　　白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的`白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

營銷計劃書范文 篇1

　　1.概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

　　2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

　　3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

　　結構模式

　　1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

　　2.結構：

　　營銷策劃方案的基本結構是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:__銀行關于____營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部

　　主策劃人:__x、__x、__x

　　3)營銷策劃的時間。

　　____年x月x日

　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

　　根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷計劃書 篇1

　　一. 銷售節奏

　　(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

　　1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

　　2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

　　3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

　　(二)-銷售節奏安排

　　1. __年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目

　　2. __年12月底—__年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

　　3. __年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

　　4. __年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

　　二. 銷售準備(__年1月15日前準備完畢)

　　1. 戶型統計

　　由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成

　　鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

　　2. 銷講資料編寫

　　由營銷部-、策劃師負責，于__年12月31日前完成

營銷計劃書 篇1

　　一、活動主題

　　“錦龍舞春章，x行送吉祥”

　　二、活動時間

　　活動開展期：20--年12月1日—20--年3月31日

　　活動考核期：20--年1月1日-20--年3月31日

　　三、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

　　四、活動目標

　　——20--年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。

　　——個人中間業務收入新增900萬元。

　　——客戶新增4000戶(統一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶);

　　——收費借記卡發卡新增2萬張。

　　——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶;

　　——電子銀行交易量比提升7個百分點，達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上;

　　——個人電子銀行客戶新增40000戶; ——個人產品覆蓋度提升0.02。 五、考核評比

　　為評價各網點20--年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

　　(一)“綜合貢獻獎”

　　1、指標設置內容及權重

　　2、有關指標說明。

　　(1)個人存款新增考核指標

　　個人存款平均余額新增：20--年一季度末存款日均余額減20--年初存款考核余額，其中20--年初存款考核余額=Σ20--年年末后5天存款時點余額/5。

營銷計劃書 篇1

　　*公司成立于*年，經過近十年的創業與發展，創始人帶著自己的團隊在機電行業不斷求索，形成了“以質量求生存、以服務求發展”的公司經營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業發展與行業發展結合在一起的戰略措施，力求在機電行業樹立起有信譽、有社會責任感的公司企業形象。

　　自*年**月與*品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當的人力與財力。

　　為了將接下來三年的銷售業績做到更好，特制定了以下營銷計劃。

　　目錄

　　一、營銷目標

　　二、營銷環境分析

　　1 產品市場環境分析

　　2 我司在廣東市場上的優劣分析

　　三、營銷策略

　　1 人員策略

　　1.1營銷團隊架構

　　1.2 人員招聘與培訓

　　1.2.1招聘要求

　　1.2.2培訓相關

　　1.3業務人員績效考核制度

　　2 現有客戶/渠道的管理/維護策略

　　2.1客戶/渠道分類方案

　　2.2客戶管理/維護與服務策略

　　3 新客戶開拓方案

　　3.1新客戶目標定位

　　3.2新客戶目標分級

　　四、營銷手段

　　五、需要的支持

　　一、營銷目標的制定

　　我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成*萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額*萬元，比去年同期增漲7%。跟據目前完成任務情況，配合20xx年營銷策略，預估下季度業績增漲率最低30%，據此情況，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度，每年業績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標為*萬元。圖示：

營銷計劃書范文 篇1

　　如果說8、9月是戰爭的步奏，那10月份就是戰爭的開始，縱觀國慶節市場的實際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場，而我們各部門的戰前準備，工作如何呢，相信各位經理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個推薦：

　　1.將春節前的每月指標務必規劃完必，做到每個人有總指標，每個重點客戶有指標明細。

　　2.針對旺季市場促銷的準備，實施，總結工作如何做到人人心中有數。

　　3.新品入市的工作應怎樣展開、解決、進場---終端鋪市----促銷配合。

　　4.作好春節的重點客戶備貨計劃。

　　5.如何重視炒貨與豆乳片的`銷量。

　　6.客群關系的進一步加強，防止春節促銷活動實施受阻或出現臨時抱佛腳的現象。

　　7.請各級主管正視自己的工作崗位與職責，因為你肩負著下面員工的發展與老板的信任。讓良好的工作態度為職責心來帶動團隊的整體協作潛力與效率。

　　營銷部本月目標

　　本月營銷部及各部門促銷重點

　　1.重視炒貨并將炒貨及時開通，并在終端構成強勢陳列。個性是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳列從而構成市場壓力。

　　2.針對豆乳片加強促銷力度，因為10-12月是豆乳片旺銷的季節。

　　3.加強禮盒、桶裝產品的出樣陳列。

　　4.新品的展示與新產品集中陳列黃金位置。

營銷計劃書范文 篇2

　　隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國成功推出后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。