整改計劃書 篇1
其實是對這段時間的工作總結(jié)，找出問題，提出解決問題的可行性思路和辦法。
報告如下
自XX月XX日至今，我們店面累計進店人數(shù)為：X人，據(jù)每天的銷售總結(jié)中統(tǒng)計的平均比率，分別為：有購買意向的比率為 %，實際成交率約為 %，其中意向比銷售成交總金額為X元，其中個人銷售總金額為X元，同去上季度（或去年同期），下降/上升 %。
造成成交下降的原因如下
一、由于陰雨天氣的原因，導(dǎo)致進店人數(shù)與比上季度/去年同期相比，下降比率為 %。
試舉例
二、由于鞋型和價格的原因，有意向購買的客戶放棄購買的比率大約為%。
試舉例
三、促銷的力度和新產(chǎn)品的種婁及宣傳的`力度不夠。
試舉例
四、工作中存在的問題。
試舉例
工作中的發(fā)現(xiàn)
一、客流的年齡段分布；分別為 20以下的比率，20—35的比率 35—40的比率；40以上的比率，男女顧客的比率大約為%和%。
根據(jù)比率找出目標客戶群的主要年齡段。
二、某鞋型的出貨比率占詢問意向的比率和實際成交的比率分別為 %和%。
找出熱銷鞋型和滯銷鞋型。
三、未成交顧客有購買意向的鞋型。
找出顧客潛在的需求熱點。
下一步的工作計劃
根據(jù)統(tǒng)計的目標客戶群
一、主推熱銷鞋型。
二、以活動的方式促銷滯銷鞋型
三、引進顧客感興趣而本店沒有的鞋型。
四、改進工作中存在的問題。
五、提高銷量需要的支持。
基本上就這些，你可以根據(jù)你的實際情況，做一些補充和修改，關(guān)鍵是解決問題的辦法。